? 万豪与Expedia签订独家分销协议 重掌“批发价”_品牌资讯_行业资讯_主题ag亚游手机端|HOME项目网 ag亚游手机端|HOME,ag贵宾厅开户网址|官网,ag娱乐试玩
VIP,享尊贵服务 | | 加入桌面 | 手机版 | 无图版
广告服务
广告服务
发布信息
发布信息
会员中心
会员中心
?
当前位置: 首页 ? 行业资讯 ? 品牌资讯 ? 正文

万豪与Expedia签订独家分销协议 重掌“批发价”

放大字体??缩小字体 发布日期:2019-09-19??来源:环球旅讯??浏览次数:26
核心提示:Expedia下月起将成为万豪ag亚游手机端|HOME批发促销房价的独家分销商,这对于未与万豪建立直接合作的企业将造成影响。
??  Expedia近日与万豪ag亚游手机端|HOME集团签署了合作协议,下月起将面向ag亚游手机端|HOME批发商及其他未与万豪ag亚游手机端|HOME实现直接连接的分销商,独家分销万豪ag亚游手机端|HOME批发及促销房价、库存产品等内容。Skift报道称,此次合作为“行业先例”。
?
  西班牙B2Bag亚游手机端|HOME批发商HotelBeds、澳大利亚WebBeds和印尼MG Bedbank等全球各大ag亚游手机端|HOME批发商将通过Expedia旗下B2B品牌Expedia Partner Solutions,和万豪开展分销合作,该合作将于10月15日正式生效。万豪在全球132个国家地区运营超过7000家ag亚游手机端|HOME,ag亚游手机端|HOMEB2B分销商将需要通过Expedia,才能继续获取万豪的房价和库存。
?
  根据万豪和Expedia所达成的协议,Expedia这一“优质分销平台”将为万豪创建“统一的ag亚游手机端|HOME批发库存分销渠道”,这项合作并不会影响已经与万豪ag亚游手机端|HOME建立了直接联系的第三方,包括旅游运营商、OTA、差旅管理公司、GDS和航司等。
?
  但许多未与万豪建立直接合作的企业可能会受到影响,包括部分ag亚游手机端|HOMEB2B分销商、金融服务机构、会员俱乐部、航司、OTA、元搜索引擎、ag亚游手机端|HOME批发商、零售商和旅行社等。
?
  万豪与Expedia的这项合作,在一定程度上能够简化万豪对第三方渠道库存的管理模式,解决多种不合理房价问题,部分未获万豪授权的服务商会向Kayak、Trivago、TripAdvisor和Google等平台提供折扣房价。而旅客通过这些渠道所预订的客房,其价格、设施和福利可能并不能达到旅客的预期,此次合作能够从整体上优化旅客体验。
?
  万豪分销副总裁Alexander Pyhan表示,“分销合作伙伴和旅游供应商必须遵守万豪的渠道标准,而Expedia Partner Services所提供的解决方案能够极大地推动这一进程。”
?
  泛滥的ag亚游手机端|HOME批发价格和促销活动高度分散,在降低万豪运营效率的同时,也增加了ag亚游手机端|HOME的成本。部分选择预订了促销或批发价的旅客可能并不具备积分的权益,但许多旅客到ag亚游手机端|HOME仍然会要求获取忠诚度积分。
?
  万豪表示,未经授权的分销商在销售客房时提供的ag亚游手机端|HOME服务、设施、费用(包括额外度假费)等信息可能并不准确,甚至具有误导性。
?
  ag亚游手机端|HOMEB2B分销商在批发价的基础上,向OTA、批发商、传统旅行社和旅游运营商分销房源库存,随后这些第三方再将ag亚游手机端|HOME客房间夜卖给消费者。万豪与Expedia最新达成的合作,可能给这一链条上的部分企业带来影响,但与万豪直签合作的批发商,则不会受到太大影响。
?
  尽管消费者和部分企业对B2Bag亚游手机端|HOME分销商的认识有限,但其在ag亚游手机端|HOME分销领域扮演的角色至关重要。雅高旗下的ag亚游手机端|HOME数字化解决方案提供商D-EDGE的数据显示,2018年HotelBeds在欧洲市场ag亚游手机端|HOME预订总收入中的占比达到5.2%,而其他批发商合计占比仅2%。
?
  万豪和Expedia的新机遇
?
  万豪和Expedia的此次合作,延续了今年4月的协议,并且进一步缓和了双方多年来颇受争议的关系。
?
  今年4月,万豪和Expedia达成了分销协议,万豪及其ag亚游手机端|HOME业主可以决定分销房价和库存的时间以及渠道、能保证ag亚游手机端|HOME官网直接预订渠道的差异化优势,从而降低在线分销成本。
?
  尽管Expedia在ag亚游手机端|HOME佣金方面给予了万豪一些空间,但也通过合作获得了更多的营销收入,此外,该份协议还将Expedia定位为技术解决方案供应商,同时也将双方合作扩大到散客零售预订业务之外的层面。
?
  Expedia战略客户高级副总裁Zuhairah Washington表示,此前Expedia与ag亚游手机端|HOME之间的谈判通常会围绕佣金展开,目前对话则更具建设性,双方之间也不再只是简单的竞争关系。
?
  万豪分销收入战略高级副总裁Drew Pinto表示,万豪与Expedia的批发房价分销协议,构建了双方之间的整体合作,推动了双方关系的积极进展。
?
  Pinto表示,万豪对与Expedia合作的信心,源自2016年双方所达成的关于打包产品服务Vacations by Marriott的合作协议。当时Expedia以贴牌模式将万豪旗下的ag亚游手机端|HOME与Expedia平台的机票、地面交通和目的地旅游服务进行了打包,并在万豪官网打通了销售渠道。万豪也希望加强与Expedia的合作,以补充现有业务。
?
  Pyhan表示,万豪与Expedia合作使Vacations by Marriott业务实现了“数倍增长”。
?
  休闲旅游
?
  万豪在商旅市场的实力备受瞩目。
?
  但谈及针对B2Bag亚游手机端|HOME分销商和旅游运营商的批发价格协议时,Pyhan则表示,希望借此提升万豪在休闲旅游市场的地位。
?
  Pinto称,万豪和Expedia的新协议并不会影响Expedia、Agoda、Booking.com、Priceline和携程等OTA平台,这些平台都与万豪建立了直接合作关系。这些合作关系不受新协议的影响。
?
  但有些OTA旗下的元搜索引擎通过未授权服务商获得了批发价格,在万豪和Expedia的新协议下,这类元搜索平台将无法继续提供大幅度的折扣价格。
?
  小型OTA将打包产品中的ag亚游手机端|HOME批发价格作为独立商品进行折扣销售,这无疑也增加了ag亚游手机端|HOME的成本。这或许也是万豪和Expedia新协议想要解决的问题之一。
?
  Expedia企业解决方案高级副总裁Christian Gerron表示,将客房和价格进行映射匹配面临着极大挑战。他希望万豪加强房价的统一管理,进一步优化两者之间的匹配。
?
  针对部分未与万豪建立直接合作关系的B2Bag亚游手机端|HOME分销商、旅游运营商和旅行社,万豪将从10月中旬起,推动这些平台与Expedia Partner Solutions合作,使其能在批发价格的基础上进行销售。
?
?
[ 行业资讯搜索 ]? [ ]? [ 告诉好友 ]? [ 打印本文 ]? [ 关闭窗口 ]

?

?
推荐图文
推荐行业资讯
点击排行
?
?
?
购物车(0)??? 站内信(0) ??? 新对话(0)